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奶粉降价促销成时尚 电商搅局引发渠道变革

发布日期:2014-07-16  来源:中国食品经济网   浏览次数:54871

据本刊记者了解,国内外几大奶粉名牌,多美滋、伊利、圣元优博、雅培多个品类产品也在其中,多个国内外品牌的多个品种,或促销降价,或直接降价,降价幅度在3%—50%之间,在整个网络电商中,奶粉降价十分普遍。

广西食品网讯:    广西食品网:近日,众多品牌的奶粉在天猫商城、京东商城上出现了不同幅度的降价引起了行业的关注。

  据本刊记者了解,国内外几大奶粉名牌,多美滋、伊利、圣元优博、雅培多个品类产品也在其中,多个国内外品牌的多个品种,或促销降价,或直接降价,降价幅度在3%—50%之间,在整个网络电商中,奶粉降价十分普遍。

  那么,这次降价背后真实原因是什么?是奶粉企业短期的促销政策,还是长期的价格疲软?

  奶粉降价促销成时尚

  本刊记者从天猫商城了解到,在雅培官方旗舰店,雅培金装智护100幼儿喜康力3段400g买3送1;在柏洋母婴店,伊利金领冠幼儿配方奶粉3段900g*2罐,也在搞满200减20促销活动。

  在京东网上,也有不少商家的婴幼儿奶粉进行促销。其中,旭贝尔奶粉二段较大婴儿900克原价288元,该产品买三赠一,并且还有满800元减50元优惠。而纽瑞滋金装幼儿配方奶粉3段300克4罐装更是推出了5折限时抢购的促销活动。近日,《财经国家周刊》记者在走访双桥永辉超市店观察到,货架上婴幼儿奶粉牌子比较齐全。大部分都在做促销活动,如圣元优博,飞鹤,贝因美,伊利,合生元,雅培,雅士利等等。而这些奶粉一般以打折,满减,满赠,买几赠一等形式进行促销,如飞鹤采取提供出生证明或孕检证明便可获赠一桶。

  “近期多个品牌大幅度的降价促销,表明中国婴幼儿奶粉的高价时代已经过去了。”奶品专家宋亮指出,婴幼儿奶粉价格正在进入下行通道,“首先是政策影响,其次是奶粉企业产能快速增长,三是电商渠道推动价格走低。”

  此外,乳业分析师陈渝接受《财经国家周刊》记者采访时也认为:“第一,此轮价格下降和国际市场上原料奶粉价格下降有关系。在国际市场上,作为原料的奶粉价格也持续走低,成本的下降会很大程度上影响奶粉价格;第二,国内品牌的奶粉质量正在不断地提升,以较低的价格出售;第三,奶粉销售渠道的变化”。

  不过,在此番奶粉降价潮中,也有行业人士把此次降价风波的“始作俑”者归为君乐宝。单罐奶粉(900克规格)仅售130元,这在动辄就是两三百一罐的奶粉市场上,马上就引来业内价格震荡。

  对此,陈渝认为:“国内品牌君乐宝以比较低的价格进入奶粉市场,对奶粉的的价格起到一个冲击的作用。今后,可能会让利消费者”,但是陈渝也表示:至于这段降价潮能持续多久,会有多大幅度的下降,目前并不好说。

  与此同时,奶业专家王丁棉则认为,当前的降价潮,主要是新西兰奶源价格走弱带来的福利,背后是奶源经销商、代理商们挥泪“甩货”,这波低价潮更多是奶企涨价前的限时优惠,8月份国家反垄断政策到期,闷了一年的“洋奶粉”很有可能将应声涨价。

  电商搅局引发渠道变革

  事实上,此次奶粉降价潮离不开奶粉渠道的变革。

  据本刊记者了解,传统渠道降价的同时,电商则覆盖了更广的降价范围。从国内外各大品牌的天猫官方旗舰店看到,雅培、惠氏、美赞臣、多美滋、伊利和圣元等品牌均在进行多款产品的促销活动。

  “近几年来,国产婴幼儿配方乳粉问题成为中国乳业之痛,洋奶粉在中国市场频频涨价、攫取暴利”。君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼接受《财经国家周刊》采访时表示,事实上,世界上婴幼儿奶粉的价格并不高,只是国内市场卖的太高了,世界奶粉的价格基本都在折合人民币80到150元(900克/罐)区间内,平均价格是125块钱一罐,中国奶粉价格回归百元时代,也应该是大势所趋。

  此前,国家食品药品监管总局、食品安全监管一司司长马纯良曾指出,奶粉价高很大一部分原因在于传统渠道的抬价。

  据悉,在传统渠道下,以往国内奶粉均价高达280元/罐,高出国际均价1至4倍,幕后各环节利润几何,消费者却一无所知。以前,面对奶粉逐年涨价,奶爸奶妈们敢怒不敢言,只能乖乖买单。

  不过,在互联网时代,随着电商销售平台的兴起,许多消费者热衷于网购奶粉,电商平台减少了流通的环节,降低了成本。

  “品质向上,价格向下,这应当是未来中国奶粉发展方向。”刘森淼认为,国家监管部门的有关政策的出台,严格规范了婴幼儿配方乳粉企业准入制度,提升了奶粉生产许可门槛,有效强化了企业的生产自律意识,这将利于奶粉行业的整体布局优化,有利于提升婴幼儿奶粉的品质与安全;在价格方面,中国奶粉价格将理性回归。

  对此,陈渝分析认为:“自从2013年以来,奶粉的电子商务交易额增长的非常快,电商销售模式在婴幼儿奶粉的比重正在不断地提高,这次奶粉降价潮也将成为未来奶粉销售渠道变革的先兆”。

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